Là một chủ sở hữu thực tế của Alma, tôi cũng xin chia sẻ 1 số ý kiến để những ai quan tâm có thêm cái nhìn đa chiều về Sở hữu kỳ nghỉ. Vì khả năng viết lách cũng có hạn nên xin phép được sử dụng thêm một số chia sẻ của vài Chủ sở hữu khác. 

Mới được biết đến Sở hữu kỳ nghỉ từ năm 2017, qua thời gian dài nghiên cứu cũng như tìm hiểu mô hình này nhưng tôi cũng đọc được khá nhiều thông tin trái chiều nên chưa xuống tiền. Đến cuối năm 2019 khi thấy thông tin khu nghỉ dưỡng Alma sắp hoàn thiện thì tôi chính thức mua căn A tuần 27, may mắn mua được lại của 1 CSH khác nên giá khá tốt. Hi vọng có thể cho gia đình một kỳ nghỉ dưỡng 5 sao mỗi năm.

Trải nghiệm Sở hữu kỳ nghỉ của gia đình tôi

2020 là năm đầu tiên gia đình tôi sử dụng tuần nghỉ của mình. Trước đó tôi cũng có đọc được nhiều anh chị nghỉ đợt tháng 5-6 kêu đông, checkin quá tải nên cũng hơi lo nhưng may mắn là đến lượt gia đình tôi đi thì không phải chờ đợi gì đã được nhận phòng rồi.

Hình ảnh từ chuyến đi của gia đình

Cảm nhận chung thì phòng ốc rộng rãi, view biển từ tầng 15 rất thích, ngoài ban công ban ngày hơi nóng nhưng về tối ngồi hóng gió rất thích. Phòng ngủ sang trọng đầy đủ tiện nghi, định nhường cho 2 đứa trẻ con nằm giường bố mẹ nằm sofa bed thì ai dè chúng nó lại thích sofa bed hơn. 1 tuần gia đình tôi cũng có chơi thử nhiều trò nhưng mấy đứa trẻ con lại ấn tượng nhất là thả diều, khu trò chơi điện tử thực tế ảo với công viên nước.Cũng hiếm có khi nào chúng nó lại chủ động gọi bố mẹ dậy sớm để ngắm bình minh vì quá đẹp. Ngắm ở ban công chưa đã, ngày hôm sau còn nằng nặc đặt báo thức từ 4 rưỡi sáng để ra tận biển để ngắm bình minh.

Khu ẩm thực Food Court có nhiều món ăn phù hợp với gia đình có trẻ con nhất

Thế nên, anh chị nào quan tâm và muốn tìm hiểu Sở hữu kỳ nghỉ của Alma cho gia đình mình thì có thể an tâm, đừng để bị lung lay bởi những thông tin trôi nổi trên mạng.

Chia sẻ của Chủ sở hữu mua từ 2016

Tôi xin chia sẻ thêm chia sẻ của chị Kim Linh Thai, cũng là CSH từ những năm đầu trong group Hội Chủ sở hữu chính thức Alma resort Toàn quốc như này: “VIẾT CHO MỘT SỰ THẬT! Ai từng nhớ những ngày đầu ta đặt bút ký Mua Alma Resort trong khi thời điểm đó : Hợp đồng và mô hình dự ánEm đó mọi người, ace CSH nào mua Alma Resort 2016 và trước đó nữa giống e ạ? Giờ nhớ lại bao nhiêu hồi hộp, lo lắng và hàng tá cảm xúc vui buồn, giận và gần như tuyệt vọng đỗ dồn lên 1 dự án từ 2014 đến 2017 chỉ là những cây cột và trụ bê tông. Hoạt loạt báo đưa tin “Alma Lừa đảo”… Tên đẹp ấy nhỉ. Nhưng nghi ngờ nhau và trất vấn nhau cho mỏi mệt rồi vc Em cũng quyết định theo tiếp Alma đến cùng. E biết rất nhiều Ace CSH giống e, chúng ta gan lỳ và biết cách chờ đợi nhỉ! Thế rồi….. 10/2019 E lên cty nhìn thấy video Tiến độ hoàn thiện e vui đến ngỡ ngàng, tháng 12/2019 e đến Alma Resort… từ bãi đất trống lên vài cây trụ rồi hình thành 1 khu nghĩ dưỡng Trời ơi muốn khóc! Mừng cho sự chờ đợi! E đợi được 4 năm thì Alma Resort hoàn thiện, thêm 01 năm covid là 5 năm ! Theo ace thì ta nên chờ đợi nữa không? Câu trả lời của e là : e sẽ chờ tiếp, còn 35 năm nữa mà Đất trống lên Resort được, cớ gì Resort không lên chuẩn, không mang lại hiệu quả được. E lại chờ, vì Alma Resort hôm nay(tháng 11/2020) vẫn đẹp lung linh và cải thiện hơn hôm qua.”

Chị Kim Linh Thai là 1 trong số các CSH đã quay lại Alma Resort nhiều lần trong năm 2020

Review về kỳ nghỉ từ 1 Chủ sở hữu khác

Hay chị Quynh Pham chia sẻ cảm nhận trong group Alma Resort – Diễn đàn Chủ Sở Hữu sau kỳ nghỉ ở tuần D36 từ 23-30/8/2020. Về checkin chị Quynh Pham đánh giá “Thủ tục check in của Alma khá nhanh gọn, sau khi khai báo y tế, đặt cược 2 triệu, Gđ ko phải chờ tận 16h mà dc nhận phòng ngay lúc 12h. Đặc biệt nhân viên rất nhiệt tình, nhẹ nhàng. Khu chờ của Alma có nước uống rất ngon (chanh sả). Chỗ ngồi đẹp nhg hơi nóng, ko phải phòng có điều hoà. Nhà em tranh thủ ra bên ngoài chụp ảnh và đọc sách, gió biển mát rượi (tóc gió thôi bay luôn). Bên ngoài sảnh chờ rất sạch và nhiều chỗ cắm sạc đt dc. Xquanh sảnh lễ tân có nhiều chỗ chơi, chỗ nào cũng có ghế, đệm nằm, ngồi thoải mái!” Gia đình chị Quỳnh cũng trải nghiệm các tiện ích và hoạt động tại ALMA Resort như Khu vui chơi trẻ em, bảo tàng khoa học, xưởng vẽ tranh, CLB thanh thiếu niên, phòng chiếu phim. Theo chia sẻ thời gian chị Quynh Pham đi nghỉ vào sau đợt dịch thứ 2 bùng phát nên các khu spa, rạp hát, karaoke, gym và 1 số nhà hàng tạm đóng cửa. May mắn cho gia đình tôi là các tiện ích tuần 27 đều mở cửa bình thường.

Chia sẻ của chị Quynh Pham trong group ngay sau kỳ nghỉ kết thúc

Ngoài ra chị có đánh giá thêm

• Đi lại trong Alma có xe điện 24/24 nên các bác ko lo mỏi chân đâu ạ.
• Wifi free phủ khắp mọi xó xỉnh Alma. Các bác có thể làm việc online mọi chỗ! 2 nhóc nhà em học online nên ko ảnh hưởng gì (đều cuối cấp nhé ạ, lớp 12 và lớp 9)
• Bãi biển nhiều ghế nằm thoải mái, thuyền kayak được phục vụ từ 6h30 mỗi sáng. Nhà em tắm biển mỗi ngày 2 lần: sáng sớm và chiều tối.
• Alma có hệ thống 12 bể bơi vô cùng tuyệt, dành cho mọi lứa tuổi. Nước cực ấm và sạch, ko hề có mùi clo. Nhà em thường tắm biển xong thì lên bể 75m ngâm, bơi, có khu vực sục massage vô cùng dễ chịu và thư giãn.
• Alma nhiều góc check in rất lung linh cho các bác mê chụp ảnh mọi thời điểm trong ngày.
• mỗi buổi chiều còn có thể lên đồi thả diều nữa
• Thời tiết ở Alma rất tuyệt cho nghỉ dưỡng, nắng, gió nhiều và rất dễ chịu.
• Check out: cực nhanh luôn

Giờ check out theo qđ là 10am nhé ạ! Nhưng nếu gđ muốn ở lại chơi thêm ngày CN nữa thi có thể đàm phán giờ trả phòng muộn hơn (kinh nghiệm nhà em vì gđ bay chuyến 16h25). Hihi

[tcb_post_list query=”{‘paged’:1,’filter’:’custom’,’post_type’:|{|’post’|}|,’related’:|{||}|,’orderby’:’date’,’order’:’DESC’,’posts_per_page’:’1′,’offset’:’1′,’no_posts_text’:’There are no posts to display.’,’exclude_current_post’:|{||}|,’queried_object’:{‘ID’:294,’post_author’:’2′,’post_type’:’post’},’sticky’:|{||}|,’rules’:|{|{‘taxonomy’:’post’,’terms’:|{|’248’|}|,’operator’:’IN’}|}|}” type=”list” columns-d=”1″ columns-t=”2″ columns-m=”1″ vertical-space-d=”20″ horizontal-space-d=”20″ ct=”post_list-43408″ ct-name=”Text only 01″ tcb-elem-type=”post_list” pagination-type=”none” pages_near_current=”2″ css=”tve-u-17a37007842″ no_posts_text=”” horizontal-space-m=”0″ vertical-space-m=”20″ element-name=”Post List” total_post_count=”1″ total_sticky_count=”0″ posts_per_page=”1″ featured-content=”0″ disabled-links=”0″ class=” article-shortcode=’tcb_post_list’ ][tcb_post_list_dynamic_style][/tcb_post_list_dynamic_style]

[tcb_post_published_date date-format=’F j, Y’ date-format-select=’F j, Y’ link=’0′ rel=’0′ show-time=’0′ target=’1′ time-format=” time-format-select=’g:i a’ type=’published’ inline=’1′]

[tcb_post_comments_number inline=’1′]  comments

[tcb_post_title link=’1′ rel=’0′ target=’0′ inline=’1′ css=’tve-u-17a3700784e’ static-link='{“className”:”tve-froala”,”href”:”https://tapchisuthat.com/khach-hang-co-the-lam-gi-voi-quyen-so-huu-ky-nghi-alma/”,”title”:”Khách hàng có thể làm gì với quyền sở hữu kỳ nghỉ Alma”,”data-css”:”tve-u-17a3700784e”,”class”:”tve-froala”}’ link-css-attr=”tve-u-17a3700784e”]

[tcb_post_content size=’words’ read_more=’…’ words=’14’ css=’tve-u-17a37007849′]Read More[/tcb_post_list]

*Một vài điểm chưa hài lòng:

• Ko có cây ATM (nếu bác nào có thói quen tiêu tiền mặt phải đem theo, nếu ko phải đi taxi ra Cam Hải, Cam Đức rút tiền. Huhu). Nhg nếu tiêu ở Alma thì ko cần nhé, chỉ đeo thẻ xanh tích vào là OK.
• Gái nhà em bảo nếu Alma có thư viện và phòng chơi nhạc cụ nữa thì tuyệt!

*Tóm lại: Sau 1 tuần nghỉ dưỡng tại Alma thì với đại gia đình em (3 thế hệ) đều thấy rất hài lòng. Đúng kiểu nghỉ dưỡng (ko đi đâu) chỉ ăn, ngủ, tắm, bơi, vô cùng thoải mái và khá đầy đủ. Đợt này Alma rất vắng, cứ như của nhà riêng mình vậy, thích lắm!”

Những năm gần đây, thị trường du lịch Việt Nam được đánh giá đang phát triển với tốc độ cao. Trong đó, sự hỗ trợ của công nghệ và các mô hình du lịch hiện đại đã mang đến cho du khách nhiều trải nghiệm thuận tiện, mới lạ. Các dịch vụ kinh tế chia sẻ phổ biến nhiều năm nay tại Việt Nam như Grab, Airbnb, voucher ăn uống… đã định hình xu hướng tiêu dùng mới cho người tiêu dùng Việt Nam. Danh sách của các loại hình dịch vụ này đang được bổ sung rất nhiều lĩnh vực, trong đó có du lịch với một khái niệm còn khá mới mẻ: Dịch vụ chia sẻ sở hữu kỳ nghỉ dưới dạng cho thuê – hay còn gọi là cho thuê sở hữu kỳ nghỉ.

Ở Việt Nam đã có không ít đơn vị kinh doanh lĩnh vực này, cùng tôi tìm hiểu vài “ứng viên” trong danh sách này và phân tích cách những doanh nghiệp này vận hành xem sao. 

Ý tưởng ban đầu về chia sẻ kỳ nghỉ

Mô hình timeshare bắt nguồn từ ý tưởng chia sẻ quyền sử dụng máy tính của IBM, khi thời điểm đó, máy tính có chi phí vận hành còn quá lớn. Vì vậy, đơn vị này đã phân nhỏ thời gian sử dụng máy và chia sẻ với các công ty khác để tối ưu công suất và giảm thiểu chi phí. Sau này, ý tưởng “chia sẻ thời gian” đã được áp dụng trong lĩnh vực du lịch, với xuất phát điểm là việc một số gia đình ở châu Âu đã cùng nhau chia sẻ một ngôi nhà chung trong khu nghỉ dưỡng để phục vụ nhu cầu nghỉ ngơi hàng năm của mình. Ý tưởng chia sẻ này xuất phát từ một số nguyên nhân, ví dụ như chi phí để tự sở hữu một ngôi nhà nghỉ dưỡng khá đắt đỏ, chưa kể phí bảo trì hàng năm khá lớn, trong khi thời gian sử dụng thực không đáng kể. Mỗi gia đình chỉ sử dụng từ 1 tới vài tuần trong năm, vào những dịp nhất định. Do đó, các gia đình quen biết nhau đã đưa ra sáng kiến biến ngôi nhà nghỉ dưỡng này trở thành tài sản chung, phân chia thời gian sử dụng theo nhu cầu của từng gia đình, theo từng mùa trong năm. Việc phân chia thời gian nghỉ theo mùa là không cố định và có thể được luân chuyển để phù hợp với nhu cầu vào năm kế tiếp. Nhờ đó, họ đã nâng cao được tối đa hiệu suất sử dụng và giảm thiểu được rất nhiều chi phí. Hình thức hợp tác thông minh ấy đã mở ra một thị trường đầy tiềm năng cho các công ty du lịch và nhà phát triển bất động sản nghỉ dưỡng, tạo nên xu thế dịch vụ chia sẻ kỳ nghỉ, được gọi là timeshare như hiện nay. Manh nha từ năm 1960, mô hình này đã lan rộng ra toàn châu Âu trong một thời gian ngắn và xuất hiện tại Mỹ từ năm 1970. Cũng từ đây, timeshare trở nên phổ biến hơn, được các đơn vị lớn như Hilton, Sheraton, Marriot hay Disney… áp dụng thành công, tạo nên tốc độ phát triển chóng mặt của thị trường dịch vụ này.

YTS – Sàn giao dịch cam kết lợi nhuận cho thuê sở hữu kỳ nghỉ

Trong mô hình Sở hữu kỳ nghỉ có rất nhiều quyền: sử dụng, cho, tặng, cho thuê, bán và thừa kế. Mua và bán Sở hữu kỳ nghỉ là hình thức khách hàng mua đứt bán đoạn. Việc mua một gói Sở hữu kỳ nghỉ thực sự là giải pháp phù hợp cho những gia đình có điều kiện muốn tận hưởng kỳ nghỉ dưỡng hàng năm. Trong khi đó, cho thuê kỳ nghỉ được định nghĩa là dịch vụ cho thuê lại một phần hoặc toàn bộ kỳ nghỉ đó cho những người có nhu cầu sử dụng kỳ nghỉ hoặc những nhà đầu tư, những đơn vị kinh doanh lữ hành. Vậy, dịch vụ cho thuê kỳ nghỉ được vận hành như thế nào? Hiểu một cách đơn giản, Chủ sở hữu sẽ chia kỳ nghỉ của mình thành các gói linh hoạt với nhu cầu khách hàng để cho thuê. Điều này, nhìn qua, quả là có lợi cho người đóng vai trò Chủ sở hữu kỳ nghỉ & cả người có nhu cầu thuê lại. Tuy nhiên, trên thực tế vận hành, công ty này đã liên tiếp mắc phải những lùm xùm quanh dịch vụ của mình. Đầu tiên, các khách hàng “tố” công ty này tặng thẻ nghỉ dưỡng ảo, bởi rất nhiều người hoàn toàn không đặt được phòng nghỉ tại FLC như trên phiếu quà tặng. Dù đó là thời điểm nào trong năm thì cũng là “mùa cao điểm” đối với khách đặt phòng từ thẻ YTS. Đối với mô hình kinh doanh theo “sàn giao dịch” của YTS, người dùng có những lợi ích đáng kể khi có cơ hội tối ưu được tài sản tuần nghỉ của mình bằng cách tiếp cận được với nguồn khách có nhu cầu thông qua đơn vị môi giới, có thêm cơ hội trao đổi kỳ nghỉ của mình với những đối tác thuộc sàn. Tuy nhiên, mô hình này lại tiềm ẩn những rủi ro đối với chính Chủ sở hữu. Bởi điều quan trọng nhất ở đây chính là độ tin cậy của sàn. Khó ai có thể đảm bảo được một ngày đẹp trời nào đó, công ty sở hữu sàn giao dịch này đột nhiên biến mất, kéo theo là tài sản uỷ thác của khách hàng cùng số tiền mặt đã thu được từ việc bán trước thẻ kỳ nghỉ thời hạn quá dài. Bốn chữ “cam kết lợi nhuận” quả thực là cục nam châm, và là lợi thế của những sàn giao dịch này. Nhưng dù sao, các chủ kỳ nghỉ vẫn cần phải tỉnh táo để tính toán tới tính khả thi của cam kết, tránh rơi vào những bẫy lợi ích này.

Đặt phòng FLC Sầm Sơn

Liv Resorts – Đơn vị bán Sở hữu kỳ nghỉ như Bia kèm lạc

LiV Resorts đang cung cấp sản phẩm Sở hữu Kỳ nghỉ theo hình thức tuần cố định trong thời gian 35 năm, với mức phí thay đổi tuỳ theo loại phòng và loại tuần từ khoảng 11,800 USD đến 18,000 USD/đơn vị tuần/35 năm. Đặc biệt, bên cạnh giá trị du lịch, sản phẩm này được quảng bá rằng có thể được sử dụng như quà tặng, tài sản cho thuê, thừa kế hay chuyển nhượng, đáp ứng nhu cầu của khách hàng về tính linh hoạt và tính thanh khoản của các khoản đầu tư dài hạn. LiV Resort cũng là thành viên của tổ chức trao đổi kỳ nghỉ Interval International, theo đó, chủ sở hữu của đơn vị này cũng có quyền trao đổi các kỳ nghỉ quốc tế trong hệ thống, tuy nhiên so với RCI là hơn 4000 điểm đến tại hơn 100 quốc gia thì tổ chức này có số lượng điểm đến vào khoảng 3000 tại 80 quốc gia. Đơn vị này cũng có hạng phòng khác nhau với diện tích và số lượng người có thể ở khác nhau để khách hàng có thể lựa chọn gói sản phẩm phù hợp. Người viết đã tìm hiểu bằng nhiều nguồn, tuy nhiên những thông tin về LiV Resort khá ít để có thể thoả mãn những câu hỏi về lợi ích của dịch vụ và gói sản phẩm mà đơn vị này cung cấp.

Website thiếu thông tin của Liv Resort

Có thể thấy một công thức “dễ dàng” ở đây dành cho các đơn vị kinh doanh lĩnh vực này, đó là chỉ cần có một quỹ phòng (sở hữu khách sạn/ resort/ dự án bất động sản hoặc không) + tham gia tổ chức trao đổi kỳ nghỉ (để có thể mang lại quyền trao đổi kỳ nghỉ quốc tế cho khách hàng của mình) + vận hành cung cấp tuần nghỉ cho khách hàng. Vì vậy, các đơn vị sẵn có khu nghỉ dưỡng luôn dễ dàng có lựa chọn là đưa mô hình Sở hữu kỳ nghỉ thành một trong những gói dịch vụ “bổ sung” của mình, để có thể tận dụng tối đa quỹ phòng trống tại những mùa thấp điểm trong năm. Điều này sẽ giúp họ tăng tỉ lệ lấp đầy, tối ưu nguồn lực và chi phí sẵn có. Tuy nhiên, quy trình vận hành hoạt động sau bán khá nhiều việc cần tới những bộ phận có chuyên môn ngành Timeshare chứ không hề đơn thuần là ngành Khách sạn. Liệu những đơn vị “bán thêm” này sẽ giải quyết như thế nào? Điều này sẽ đẩy những rủi ro và bất tiện về phía người dùng, bởi họ không phải một đơn vị vận hành mô hình sở hữu kỳ nghỉ theo đúng mô hình quốc tế và không chịu những ràng buộc nhất định để bảo vệ quyền lợi cho khách hàng – đó là những yêu cầu gì, tôi sẽ nói tới trong bài .

APEC Mandala Holiday – Hàng pha ke đầy rủi ro tiềm ẩn

Tập đoàn Apec đã tung ra thị trường gói kỳ nghỉ Apec Mandala Holiday. Theo giới thiệu từ doanh nghiệp này, khách hàng sở hữu gói kỳ nghỉ sẽ được nghỉ dưỡng tại chuỗi khách sạn Mandala hay các các khách sạn 5 sao khác như InterContinemtal Nha Trang, Sheraton Đà Nẵng, Movenpick Phú Quốc, Wyndham Ramada Hạ Long, Silk Path Sapa… với giá chỉ từ 550.000 VND/đêm trong năm đầu. Người viết “may mắn” đã từng được tham dự event của APEC Mandala và ALMA trong năm 2020. Và khó có thể chối cãi, APEC Mandala chính là phiên bản pha ke của ALMA với sự giống nhau tới từng chi tiết kỹ thuật. Cũng màn đón tiếp, warm up như vậy; cũng xem video giới thiệu dự án (tuy nhiên video của APEC thì khiến người xem khó hiểu hơn nhiều và không có cảm xúc); cũng có chính sách khuyến mãi giảm giá tại thời điểm bán hàng; và cũng cách chốt khách tại bàn như bao đơn vị bảo hiểm đã làm. Video giống nhau, catalouge về khu nghỉ dưỡng giống nhau, đến câu kết trong quyền catalouge cũng na ná nhau 90%. Có thể APEC Mandala ra sau và để cho đỡ tốn thời gian thì sao chép ALMA là một lựa chọn không tồi. Ở đây, người viết đang bàn tới cách thức tổ chức sự kiện, xây dựng sản phẩm và quy trình bán hàng thôi nhé. Dù không phải sản phẩm mới trên thị trường bất động sản nghỉ dưỡng, song điểm khác biệt của các gói kỳ nghỉ của Apec Group là đưa ra chính sách cam kết lợi nhuận – đánh đúng vào “lòng tham” của khách hàng. Theo đó, gói kỳ nghỉ 3 năm của Apec Mandala Holiday có giá trị 41,58 triệu đồng, khách hàng sẽ được hưởng lãi suất 10% từ năm thứ 2, lãi suất tính trên số phòng nghỉ khách hàng chưa sử dụng. Đối với các gói trung hạn 10 năm khách hàng hưởng lãi suất là 5%/năm. Đối với gói dài hạn 25, 35, 50 năm, khách hàng hưởng đêm nghỉ dưỡng 5 sao với giá 3 sao, với những đêm nghỉ không sử dụng, Apec cam kết kinh doanh cho khách hàng với mức giá niêm yết lên đến 3,5 triệu đồng/đêm nghỉ. Bên cạnh cách chia nhỏ gói kỳ nghỉ, Apec cũng thực hiện chia nhỏ đợt thanh toán. Theo đó, nếu có khó khăn về thanh khoản khách hàng có thể thanh toán trước 30%, 70% còn lại thanh toán trả góp hoặc qua tín dụng với ngân hàng thời hạn 12 tháng với lãi suất 0%. Hoặc khách hàng thanh toán sớm có thể chiết khấu đến 5% tổng giá trị gói. Nghe qua thì thật tuyệt vời, khách hàng sao có thể bỏ qua deal hot này? Nhưng khi người viết hỏi lại những câu hỏi kỹ hơn về việc cơ sở uy tín của chủ đầu tư hay đơn vị đảm bảo về khả năng cung cấp dịch vụ những năm sau này, rồi cơ sở cho việc cam kết lãi suất thì sale có vẻ không muốn chốt sale với mình nữa thì phải?! Người viết cũng đưa ra một số giả định về việc không thể bán lại cho thuê hoặc thậm chí là sử dụng (nguyên nhân là do đang thời điểm dịch bệnh, mọi hoạt động du lịch bị tạm ngừng, khách hàng mua sở hữu kỳ nghỉ cũng không có cơ hội sử dụng chứ đừng nói tới kinh doanh lại) thì rủi ro này phía chủ đầu tư tính sao? Cơ sở nào để tiếp tục trả lãi suất này khi hoạt động kinh doanh bị đình trệ? Thực tế, việc các gói kỳ nghỉ này có thể trả được lợi nhuận cam kết cho khách hàng hay không vẫn đang là một câu hỏi. Như đã phân tích ở trên, ngành du lịch đang bị ảnh hưởng nặng nề bởi dịch bệnh. Trong bối cảnh này, các gói kỳ nghỉ không thể cho thuê để sinh lợi nhuận cho các nhà đầu tư. Thời gian vừa qua, nhiều dự án condotel cam kết lợi nhuận đã không thể trả cam kết đã khiến nhà đầu tư quay lưng lại với sản phẩm này. Rõ ràng, việc cam kết có lợi nhuận từ việc kinh doanh lại là hoàn toàn khác với việc cam kết chi trả lãi suất đầu tư. Mà với bối cảnh hiện tại, cả 2 việc đều quá khó. Vậy APEC dựa vào cơ sở nào để đảm bảo khách hàng sẽ không có rủi ro? Thêm một thông tin khác về đơn vị này, vào tháng 09/2020, công ty Cổ phần Tập đoàn Apec vừa thông qua phương án phát hành 3.000 tỷ đồng trái phiếu có tên gọi “HappyBond” với lãi suất lên tới 18%, mức lãi suất trái phiếu vào hàng cao nhất trên thị trường bất động sản. Lô trái phiếu này đã phát hành vào tháng 9, mệnh giá 100.000 đồng mỗi trái phiếu. (nguồn: cafeland.vn)

ALMA Vịnh Thiên Đường – Phiên bản gốc nhiều tai tiếng

Khu nghỉ dưỡng ALMA

Công bằng mà nói, mô hình hiện tại mà ALMA đang áp dụng theo ngừoi viết đánh gía thì gần như là phiên bản gốc tại Việt Nam trong ngành Timeshare. Có thể xem xét tới một số ý như sau:

• ALMA sở hữu 1 Khu nghỉ dưỡng tại Bãi Dài, Khánh Hoà, khu nghỉ dưỡng được xây dựng và vận hành theo mô hình Sở hữu kỳ nghỉ. Theo đó, các dịch vụ được cung cấp cho khách Timeshare đều tuân thủ theo những quy định chung của ngành trên thế giới. Tuy nhiên trong giai đoạn đầu, có vẻ khách hàng của ALMA không vừa ý với những quy định này và đã có những phàn nàn nhất định. Ví dụ như quy định phổ biến về việc dọn phòng là 1 lần/tuần, chứ không giống như khách sạn là hàng ngày. Quy định này thì bình thường đối với khách Timeshare trên thế giới, nhưng lại quá lạ lẫm và dường như “không thể chấp nhận được” đối với khách Việt Nam.
• Rồi hình như, “phép vua thua lệ làng”, ALMA phải tự thay đổi để phù hợp với Chủ sở hữu của mình. Bắt đầu từ nửa cuối năm 2020, ALMA Resort đã thay đổi chính sách dọn phòng thành “hàng ngày”, trang bị thêm áo choàng tắm và dép.
• Giấy chứng nhận quyền sở hữu kỳ nghỉ: Các resort vận hành theo mô hình Sở hữu kỳ nghỉ đều có số lượng đơn vị kỳ nghỉ nhất định. Và để đảm bảo được số lượng kỳ nghỉ bán ra nằm trong giới hạn cho phép, đồng thời chứng nhận quyền lợi nghỉ dưỡng theo thời gian và loại căn hộ đã đăng ký, ALMA đã thuê một bên thứ ba là Hutchinson Trustees làm việc này. Hutchinson Trustees là đơn vị hàng đầu trong lĩnh vực Chia sẻ kỳ nghỉ với hơn 30 năm kinh nghiệm. Vì vậy, chứng nhận Hutchinson có thể là một yếu tố quan trọng để đảm bảo cho quyền lợi này được thực hiện.
• Giấy chứng nhận này là câu trả lời cho câu hỏi về việc đảm bảo quyền lợi nghỉ dưỡng cho Chủ sở hữu mà không có bất cứ đơn vị nào tại Việt Nam trả lời được, ngoài ALMA.
• Quyền trao đổi kỳ nghỉ tại tổ chức trao đổi kỳ nghỉ quốc tế: ALMA là thành viên của RCI – Hệ thống RCI (Resorts Condominiums International) có đến hơn 4.300 khu nghỉ dưỡng tại hơn 100 quốc gia trên thế giới. Các chủ sở hữu của ALMA có thể gửi kỳ nghỉ lên RCI để đổi tới một khu nghỉ dưỡng khác tùy theo lựa chọn của mình. Ngay cả khi Khu nghỉ dưỡng ALMA chưa đi vào hoạt động, khách hàng của ALMA vẫn có quyền trao đổi kỳ nghỉ này. Nhiều khách hàng thực tế đã thành công đi nghỉ tại các điểm đến hấp dẫn trên thế giới như Hàn Quốc, Nhật Bản, Canada hay Maldives với chi phí khá ổn. Đâu đó có khách hàng cho rằng trao đổi trên RCI mất nhiều loại phí, chưa hẳn đã là cái được. Nhưng thực tế thì có khá nhiều Tips hay về việc trao đổi này (cái gì cũng cần có kỹ thuật) mà người dùng có thể nghiên cứu (tôi sẽ nghiên cứu và share bí kíp này vào bài khác nhé)
• Không có cam kết lợi nhuận: là một sản phẩm Sở hữu kỳ nghỉ thuần tuý, ALMA đang tập trung nguồn lực vào việc cung cấp dịch vụ tuần nghỉ, nên cho tới thời điểm hiện tại phía ALMA không có bộ phận phụ trách hỗ trợ chuyển nhượng mua bán lại tuần nghỉ của khách hàng; đồng thời, ALMA cũng không có những cam kết về lợi nhuận đối với khách hàng. Cá nhân người viết cho rằng, đây là lộ trình kinh doanh khá chắc chắn. Ở góc độ kinh doanh, việc nỗ lực bán hết đơn vị kỳ nghỉ của bản thân là điều khá quan trọng. Sau khi số lượng tuần nghỉ ALMA được bán hết, việc phát triển thêm mảng kinh doanh dịch vụ hỗ trợ mới có thể nghĩ đến.

Đúng là mỗi người một vẻ, và đều nhắm tới người tiêu dùng tối đa. Kết lại, lựa chọn sở hữu kỳ nghỉ hay mô hình du lịch truyền thống, lựa chọn đơn vị nào để uỷ thác những năm tháng nghỉ dưỡng tiếp theo của mình? Những câu hỏi này đều đòi hỏi người dùng chuẩn bị cho mình thông tin và hiểu biết kỹ càng. Nghĩ kỹ, chỉ có được, không có mất! Đó là ngu ý của người viết, là lời khuyên mộc mạc của Tạp chí sự thật.

Được triển khai ở Việt Nam gần 10 năm bởi hàng chục công ty thay nhau mọc lên như nấm nhưng vẫn có quá nhiều người còn mơ hồ về giá trị thực tế của sở hữu kỳ nghỉ. Để tránh việc nhiều người mua nhầm mục đích hoặc mua xong không tận dụng được hết giá trị mà phí mất một khoản tiền không nhỏ, xin chia sẻ với các bác một vài điều mình nghiên cứu được như sau:

Sở hữu kỳ nghỉ, tiếng Anh gọi là timeshare hoặc Vacation Ownership, hiểu đúng nghĩa đen là khi mua bác có quyền sở hữu một kỳ nghỉ mỗi năm, lặp đi lặp lại trong nhiều năm, hoặc nhiều kỳ nghỉ/năm tuỳ theo số lượng bác mua. Cái “nhiều năm” này có thể kéo dài 5, 10 hoặc đến hơn 30 năm tuỳ theo sản phẩm của mỗi công ty, mỗi gói. Còn hiểu một cách đơn giản hơn nữa là các bác trả tiền 1 cục để đặt trước kỳ nghỉ hàng năm, rồi mỗi năm ấy đến kỳ thì bác chỉ cần nhấc mông lên và đi nghỉ, có thể đóng thêm chút phí tuỳ theo chính sách của mỗi công ty. Còn người mua thì được gọi là Chủ sở hữu. Ở Tây thì mô hình này có từ lâu rồi, phải hơn nửa thế kỷ hình thành và trở nên phổ biến ở nhiều quốc gia như bên Mỹ hay châu Âu. Lấy một ví dụ để hiểu sự phổ biến này nhé, các bác hay xem phim kiểu gia đình xã hội của Mỹ hay thấy cảnh cứ đến hè cả gia đình lớn bé lại kéo nhau đến nghỉ dưỡng 1 hoặc vài tuần tại căn biệt thự ven hồ hoặc trên núi hay vùng nông thôn nào đó, năm này qua năm khác đều giống nhau. Cảm giác như cái gia đình đó có 1 căn biệt thự ở ngoại ô để đi nghỉ mỗi năm vậy. Trên thực tế, ít gia đình ở Mỹ có biệt thự như vậy mà chủ yếu là họ đi nghỉ theo hình thức timeshare này. Thậm chí nếu search có thể thấy có những bộ phim được đặt tên là “Time share” luôn. Một vài cái tên trong làng timeshare thế giới có lẽ sẽ khiến các bác cảm thấy ngờ ngợ bởi tập đoàn mẹ rất nổi tiếng. Ví dụ như Disney Vacation Club, Hilton Grand Vacations Club (HGVC), Hyatt Timeshares, Marriot Vacation Club…

Rốt cuộc Sở hữu kỳ nghỉ đem lại những lợi ích gì?

Những luận điểm chung về lợi ích của Sở hữu kỳ nghỉ mà đa phần được đề cập đến có thể kể đến như: 

• Đảm bảo kỳ nghỉ cố định hàng năm cho gia đình
• Luôn luôn có phòng
• Không sợ bị đội giá, tăng giá
• Mua sỉ rẻ hơn mua lẻ
• Chi phí hợp lý hơn mua hẳn 1 căn hộ nghỉ dưỡng
• Là món quà di sản, thừa kế dành cho con cháu mai sau
• Tiết kiệm thời gian và công sức lên kế hoạch nghỉ dưỡng
• Bộ sưu tập các lựa chọn địa điểm nghỉ dưỡng chất lượng
• ….

Nhưng chung quy, chức năng cốt lõi nhất của Sở hữu kỳ nghỉ là đảm bảo các gia đình có được một kỳ nghỉ cố định mỗi năm dù có bất kể chuyện gì xảy ra đi nữa. Nghe như một dạng bảo hiểm, nhưng thay vì mỗi năm bạn đóng vào 1 chút để lúc có chuyện được bồi hoàn, thì với SHKN bạn đóng 1 cục lớn lớn trước rồi mỗi năm bác được trả lại lợi ích đều đặn, gần như không bị trượt giá. Xét về góc độ nhân văn hơn một chút, cũng đúng như các công ty kinh doanh SKHN vẫn đang truyền thông thì mô hình này tạo ra cơ hội gắn kết gia đình, nuôi dưỡng tình thân. Ở cái thời đại mà mỗi người từ lớn đến bé đều quay cuồng với những “công việc” và lối sinh hoạt của riêng mình thì một kỳ nghỉ dài hàng năm thật sự là cơ hội để thoát khỏi những yếu tố khiến chúng ta xao nhãng và quay trở lại với những hoạt động bên gia đình. Dù có cảm thấy phiền phức như thế nào khi bị dứt ra khỏi công việc, bất an khi không đi học mâý ngày nhưng có lẽ chả ai lại không thích một kỳ nghỉ dưỡng/du lịch mỗi năm cả. Và người lớn tuổi lại càng yêu thích bởi được ở bên con cháu lại vừa có những trải nghiệm mới, tận hưởng cuộc sống.

Kỳ nghỉ cho gia đình

Dù không mua SKHN thì sự xuất hiện của sản phẩm này chắc hẳn khiến nhiều bác nhận thấy mình chăm chút cho gia đình chưa đủ. Nhiều bạn bè của mình cũng phải công nhận ý tưởng đưa cả đại gia đình đi nghỉ mỗi năm này rất hay và thông minh, nếu có điều kiện thì nên triển. Nhất là các cụ, nhiều khi con cháu muốn đưa đi chỗ này chỗ nọ, ông bà cũng thích nhưng xót tiền lại gàn, con cháu lại thôi. Nhưng nếu đã mua rồi, mình không đi thì khác nào vứt tiền qua cửa sổ, thế là lại “phải” đi. Đi rồi có khi các cụ lại thành nhân tố nghiện xê dịch mới trong gia đình ấy chứ. Thật chứ không phải đùa, các cụ chăm pose hình còn hơn lớp trẻ đấy. Quay lại với câu chuyện lợi ích của Sở hữu kỳ nghỉ,

Ngoài nghỉ dưỡng hàng năm cho gia đình thì còn gì nữa?

Tương tự với những gia đình mua căn hộ nghỉ dưỡng, vào những tuần trống, chủ nhân căn hộ có thể mời bạn bè, người thân đến nghỉ dưỡng thì SHKN cũng vậy. Tuần nghỉ của bác hoàn toàn có thể trở thành món quà đặc biệt dành cho những người mà các bác quý mến. Thay vì những món quà bình thường như đồ gia dụng hay quần áo, mỹ phẩm này kia thì một kỳ nghỉ chắc chắn sẽ khiến người khác ấn tượng hơn. Tân hôn cháu trai cháu gái, tặng kỳ nghỉ. Con gái tốt nghiệp, tặng kỳ nghỉ. Con anh trai chị gái đỗ cấp 3, đại học, tặng kỳ nghỉ. Cô chú mới nghỉ hưu, tặng kỳ nghỉ. Ông bà sui gia kỉ niệm ngày cưới, tặng kỳ nghỉ… Có hàng vạn lý do cực kỳ ý nghĩa và đáng nhớ để tặng kỳ nghỉ làm cho người ta nhớ mãi về người tặng. Với những bên là đối tác của các hệ thống trao đổi kỳ nghỉ quốc tế, thì các bác đừng bỏ qua lợi ích trao đổi kỳ nghỉ để đi nghỉ nước ngoài dễ dàng hơn. Nhiều bác có thể nói sao phải mua SHKN mới đi nghỉ nước ngoài được. Nhưng cái khó ở đây là chọn được khách sạn/resort chất lượng đảm bảo với chi phí hợp lý giữa bạt ngàn sự lựa chọn. Các mạng lưới lâu đời và uy tín như RCI, Interval, DAE thì tiêu chí để trở thành điểm lưu trú liên kết không hề đơn giản. Có thể yên tâm là nghỉ tại những resort/khách sạn trong hệ thống trao đổi này đều đảm bảo chất lượng.

Du lịch nước ngoài thông qua Sở hữu kỳ nghỉ

Theo thông tin trên trang timesharebrokerservices.com thì Interval International hiện có hơn 2600 resort tại hơn 75 quốc gia trên toàn thế giới. RCI (Resorts Condominium International) thì có hơn 4000 resort tại hơn 100 quốc gia. Các bác có thể trao đổi kỳ nghỉ của mình lên hệ thống này với các chủ sở hữu khác trên thế giới để đi nghỉ ở nước ngoài từ Maldives, Bali cho đến Nhật, Hàn, Mỹ Úc… tuỳ khả năng xin visa của bác. Nhưng chỉ riêng các điểm ở Đông Nam Á cũng đủ cho bác thay đổi điểm đến cho gia đình mình được ít nhất cả chục năm rồi

Câu hỏi là, nếu không đi nghỉ thì mất à?

Tất nhiên là mất rồi, tiền đã đóng không ai hoàn lại cho hết. Chỉ có những tình huống bất khả kháng khiến resort đóng cửa thì công ty sẽ có chính sách hỗ trợ, bồi thường cho các bác mà thôi Vậy nên phải tìm cách khác mà dùng nó đi nhé. Thật ra không hề khó thay đổi mục tiêu sử dụng. Các công ty kinh doanh mô hình này một cách đứng đắn đều có chính sách thay đổi đối tượng hưởng tuần nghỉ. Nếu không đi được, hãy dùng kỳ nghỉ này để đem lại nhiều lợi ích cho bản thân hơn. Đó là lợi ích về các mối quan hệ. Nếu bác là người làm kinh doanh, hãy tặng lại kỳ nghỉ này cho khách hàng, đối tác trong công việc của mình. Nếu bác là chủ doanh nghiệp, hãy tặng thưởng kỳ nghỉ cho nhân viên như một cách khuyến khích tinh thần làm việc. Hay đơn giản là tài trợ chi phí lưu trú trong sự kiện họp lớp cấp 3, đại học, mời các thầy cô giáo cũ đi chơi nhân dịp ngày thành lập trường… Một kỳ nghỉ là món quà hấp dẫn và ý nghĩa đối với bất kì ai xung quanh bác, đừng bỏ phí.

Tận dụng lợi ích của Sở hữu kỳ nghỉ

Đó là lợi ích về tài chính, tuần nghỉ của bác hoàn toàn có thể cho thuê lại được. Tất nhiên nhắc đến tài chính, mua ra bán vào thì luôn có lên có xuống. Các bác sẽ không thể hi vọng một sản phẩm mình mua về lúc bán đi sẽ luôn được giá. Điều này là không thể, kể cả với vàng, nhất là khi cả thế giới đang gặp khó khăn như thời điểm hiện tại khi mình viết bài này – đầu năm 2021. Nếu bác cảm thấy kỳ nghỉ bán không được giá, hãy đi nghỉ, hoặc cho tặng. Đợi đến khi tình tình kinh tế nói chung, ngành du lịch nói riêng khởi sắc, tự nhiên giá tuần nghỉ của bác sẽ quay trở lại trạng thái bình thường. Không nên và cũng không thể hơn thua trong lúc ai cũng khó khăn. Còn nếu bác đang cần tiền gấp, việc chấp nhận bán với giá rẻ là điều đương nhiên không cần phải giải thích gì thêm.

Điểm danh 1 số tên tuổi “lớn” về Sở hữu kỳ nghỉ tại Việt Nam

Công ty Vịnh Thiên Đường (ALMA)

Tên đầy đủ là Công ty TNHH Khu du lịch Vịnh Thiên Đường, đây là công ty có vốn đầu tư nước ngoài bắt đầu đi vào hoạt động tại Việt Nam từ 2013. Công ty này triển khai mô hình Sở hữu kỳ nghỉ khá bài bản, cơ bản đúng theo chuẩn quốc tế. Các khách hàng của ALMA sẽ mua theo hợp đồng kỳ nghỉ, có quyền sở hữu kỳ nghỉ vào tuần cố định trong năm. Tính theo số thứ tự của tuần trong năm và loại căn hộ/biệt thự mà chủ sở hữu lựa chọn. Thường tuần nghỉ sẽ được gọi theo dạng Xab.

Biệt thự của ALMA Resort

Trong đó, X là loại căn A-B-C-D-E-F-G tại ALMA Resort cho Công ty Vịnh Thiên Đường xây dựng để các Chủ sở hữu đi nghỉ.

• A là căn hộ 1 phòng ngủ cho 5 người 
• B là căn hộ 2 phòng ngủ cho 7 người
• C là căn hộ 3 phòng ngủ cho 9 người
• D là biệt thự 2 phòng ngủ tầng 1 cho 7 người
• E/F là biệt thự 3 phòng ngủ tầng 1 cho 9 người
• G là biệt thự 2 phòng ngủ tầng 2 cho 7 người
• Nghe nói có căn H nữa là 2 căn A cạnh nhau ghép làm 1 có cửa thông ở giữa, ở được 10 người 

Ab là số thứ tự của tuần nghỉ, tính từ chiều Chủ Nhật trước đến sáng Chủ Nhật sau. Ví dụ năm 2021, tuần 1 là 27/12/2020 – 3/1/2021, tuần 2 là 3/1/2021-10/1/2021…

Công ty Vịnh Thiên Đường chỉ sở hữu duy nhất 1 khu nghỉ dưỡng ALMA resort này. Các bác nếu mua kỳ nghỉ của công ty này thì tuần nghỉ sẽ được áp dụng tại đây. Tuy nhiên không hề giới hạn ở đó, vì là đối tác của RCI – Mạng lưới trao đổi kỳ nghỉ lớn nhất thế giới nên các bác có thể trao đổi để nghỉ ở các resort khác trong hệ thống này nhé. Có cả các điểm ở Việt Nam và trên thế giới, như ở trên đã nói là >4000 resort/100 quốc gia. 

Hiện tại thì ALMA Resort mới đi vào hoạt động được hơn 1 năm, chính thức được công nhận tiêu chuẩn 5 sao từ tháng 7/2020, trước đó bác nào mua từ các năm trước khi resort hoàn thiện thì đều được Công ty Vịnh Thiên Đường sắp xếp đi nghỉ ở nơi khác tương đương đẳng cấp. Là resort được xây dựng để phục vụ chính cho nhóm khách Chủ sở hữu – là các gia đình sẽ nghỉ dài ngày và quay lại nhiều lần nên khu nghỉ dưỡng này là 1 trong số ít các resort có lượng tiện ích/dịch vụ siêu phong phú. Ngoài các tiện ích cơ bản như bể bơi, bar, spa, gym thì còn có công viên nước, bảo tàng, khu chơi game, thực tế ảo, sân golf mini, quần vợt, bóng chuyền, bóng rổ, chèo thuyền, lướt ván…

Công ty Vịnh Thiên Đường có lượng tuần nghỉ lớn

Tuy chỉ có một resort nhưng Công ty Vịnh Thiên Đường sở hữu lượng đơn vị kỳ nghỉ khá lớn – khoảng 30.000 tuần nghỉ bởi có đến gần 600 căn hộ/biệt thự. Các khách nghỉ dưỡng hầu như đều có phản hồi tốt về chất lượng của ALMA Resort.

FLC Holidays

FLC Digicom (đơn vị quản lý và vận hành thương hiệu Sở hữu kỳ nghỉ FLC Holiday) là công ty con của Tập đoàn FLC. Sản phẩm sở hữu kỳ nghỉ được phát triển dựa trên cơ sở là mạng lưới các khách sạn/resort nghỉ dưỡng của Tập đoàn FLC thông qua sản phẩm FLC Holiday Membership – cấp dưới dạng thẻ thành viên với các loại như Thẻ FLC Holidays Privilege, Camellia, Jasmine với tiêu chuẩn nghỉ dưỡng và thời hạn khác nhau. Thành viên hệ thống có thể ở căn hộ khách sạn hoặc biệt thự nghỉ dưỡng 1 tuần mỗi năm, trong vòng 5, 7, 10 năm tuỳ theo gói đã mua. 

FLC Sầm Sơn

Ngoài chuỗi khách sạn/resort của Tập đoàn FLC ở nhiều điạ điểm du lịch nổi tiếng của Việt Nam như Hạ Long, Sầm Sơn, Quy Nhơn… thì thành viên cũng có thể trao đổi kỳ nghỉ qua hệ thống RCI và một số đối tác khác trong hệ thống FLC Holiday như Altara Suites Managed by Ri-Yaz Danang, Dusit Princess Moonrise Beach Resort, Pao’s Sapa Leisure Hotel, Silk Path Grand Sapa Hotel & Spa, Silk Path Grand Hue Hotel & Spa và Four Points by Sheraton Danang.Các thành viên của đơn vị này cũng có cơ hội được hưởng lợi ích của hãng hàng không Tập đoàn FLC là Bamboo Airways. Tuy nhiên, vì không bán theo hình thức cố định tuần, địa điểm lưu trú nên các bác có thể gặp tình trạng hết phòng, không đặt được phòng theo thời gian mong muốn.Bên cạnh đó nhiều lùm xùm trong việc trả lợi ích của condotel hay các dự án khác của Tập đoàn khiến uy tín của FLC không được đảm bảo. Thiết kế cảnh quan, nội thất hay các tiện ích nội khu của những resort do Tập đoàn FLC xây dựng cũng không nhận được nhiều đánh giá cao của khách nghỉ dưỡng.

Crystal Holidays

Crystal Holidays là sản phẩm Sở hữu kỳ nghỉ theo dạng thẻ với nhiều quyền lợi được hứa hẹn do Tập đoàn Crystal Bay phát hành. Tập đoàn này hiện sở hữu nhiều dự án như Mũi Dinh Ecopark, Cam Ranh Riviera Beach Resort & Spa, Vân Đồn Heritage Road… Với sản phẩm này, hạng phòng được mở rộng hơn so với ALMA và FLC. Theo quảng cáo khách hàng mua thẻ du lịch Crystal Holidays sẽ có cơ hội đi nghỉ tại hơn 100.000 khách sạn/resort 3*, 4*, 5* trên toàn thế giới và hơn 1.000 khách sạn/resort 3*, 4*, 5* tại Việt Nam. Chủ thẻ còn được miễn phí bảo hiểm du lịch toàn cầu, bảo hiểm tai nạn, bảo hiểm sức khoẻ hàng năm, quyền ưu tiên đăng ký mua 1 bất động sản nghỉ dưỡng tại các dự án do Crystal Holidays sở hữu tại Vân Đồn, Nha Trang, Ninh Thuận với gía ưu đãi. Bên cạnh đó, Crystal Holidays cũng là đối tác của World Hotels, hỗ trợ các khách hàng trao đổi kỳ nghỉ đi nước ngoài.

Các loại thẻ Crystal Holidays được phát hành với thời hạn và độ dài kỳ nghỉ khác nhau

Giá thẻ Crystal Holidays cũng dao động tuỳ theo thời hạn sử dụng và thời lượng kỳ nghỉ. Có ít nhất 4 loại thẻ: Hoa Sen, Hoa Hồng, Hoa Lan và Hoa Cúc với thời hạn 25-30-35-50 năm. Tuy nhiên, nhiều thông tin trái chiều cũng được ghi nhận về việc trả quyền lợi của công ty này không đúng như cam kết cũng như phản hồi tiêu cực về chất lượng phục vụ. Rồi, tạm thời hết những thông tin mà mình chia sẻ được, mong phần nào giúp các bác hiểu được giá trị của sản phẩm mình đang nắm trong tay và tận dụng cho hết lợi ích. Sản phẩm Sở hữu kỳ nghỉ là mô hình nghỉ dưỡng thông minh dành cho gia đình, tuy nhiên để tận dụng được hết các lợi ích cũng như khai thác đúng giá trị thì cần nghiên cứu kỹ lưỡng ưu/nhược điểm của mỗi đơn vị phân phối. Chào thân ái và quyết thắng

Nhan nhản các thông tin trên mạng xã hội về những bất cập của sản phẩm hay mô hình Sở hữu kỳ nghỉ như nghe tưởng rẻ nhưng tính ra quá đắt, hay người mua không có quyền chuyển nhượng lại hợp đồng. Có người cũng nói đi nghỉ chục năm ở 1 nơi duy nhất nghĩ đã thấy chán chết. Rất nhiều lý do khác nhau để nhiều người mua Sở hữu kỳ nghỉ đã phải bỏ của chạy lấy người, thà bỏ luôn vài trăm triệu còn hơn thêm tiền vào tiếp.

Sản phẩm nào cũng có những bất cập, điểm yếu đi cùng ưu điểm, thế nhưng phải xác định được đâu là bất cập thật sự, đâu là tin đồn vô căn cứ, đặt điều thì mới tránh khỏi bị mất tiền oan. Bởi nếu nhỡ đâu sản phẩm đó tốt thật nhưng nghe được vài lời đồn đại của những người chỉ đứng ngoài trông vô, không mua không dùng được lần nào mà đã chạy vội thì có phải tự mình vứt tiền qua cửa sổ một cách vô ích rồi không? Vì sao có người vẫn đi nghỉ, sử dụng tuần nghỉ bình thường suốt vài năm liền, nhưng lại có những người chưa đặt chân đến resort mà đã “tố” mình bị lừa đảo? Chính là ở những hiểu nhầm về quyền lợi của Sở hữu kỳ nghỉ này.

Sở hữu kỳ nghỉ là việc phải bỏ ra một khoản tiền thuê phòng đắt gấp nhiều lần mua

Hiểu nhầm này nói nôm na là thay vì đi mua sở hữu kỳ nghỉ thì tha mua béng một căn hộ/biệt thự để nghỉ hàng năm còn rẻ hơn. Lý do được đưa ra là mua sở hữu kỳ nghỉ thì chỉ được đi nghỉ mỗi năm 1 tuần, còn đến 51 tuần còn lại thì không được dùng, còn nếu mua hẳn 1 căn thì đi lúc nào chả được, lại còn có sổ đỏ bán được, không đi thì cho thuê. Nghe hợp lý ha, nhưng trên thực tế, giá mua căn hộ/biệt thự đắt hơn nhiều. Hơn nữa, để phân tích cho mà nghe cái khó của người mua 1 căn hộ chung cư/biệt thự nào đó để đi nghỉ nhé. Làm 1 phép so sánh đơn giản: nếu mua kỳ nghỉ, đến lúc đi nghỉ thì bạn là khách – chủ sở hữu thì cũng là khách mà thôi, chắc nhiều người không thích điều này nhưng cứ đọc đi thì sẽ hiểu nếu là “khách” bạn được lợi gì. Là khách, 1 kỳ nghỉ của bạn sẽ tương đương với hàng chục nhân viên “trực chiến” ở mọi khu vực để phục vụ bạn: lái xe, lễ tân, bảo vệ, bellman, dọn phòng, làm vườn, cứu hộ, phục vụ… Ngược lại, nếu bạn là chủ nhà thì không thể có đội ngũ nhân viên đông đảo, liếc mắt là thấy người để tìm giúp đỡ như vậy được. Có khi bạn còn phải đi thuê người về coi sóc hàng tháng cho nơi ở của mình, để cho thuê được cũng phải mất thêm nhiều công sức và chi phí khác. Còn nếu mua condotel cũng có nhiều rủi ro nhất định, bạn có thể dễ dàng tìm đọc qua các bài báo.

1 phần công viên nước 6000m2 của ALMA Resort

Thứ hai là các tiện ích/dịch vụ cung cấp miễn phí (hoặc mất phí) cho khách nghỉ dưỡng. Đơn cử như khu nghỉ dưỡng tên là ALMA Resort của công ty Vịnh Thiên Đường – cũng là một đơn vị về Sở hữu kỳ nghỉ. Khu nghỉ dưỡng này có cả sân golf mini đạt chuẩn quốc tế, công viên nước rộng 6000m2, có cả khu chơi game thực tế ảo, bảo tàng… Căn hộ/biệt thự riêng hay condotel nào khi mua lại có cả những thứ này kèm theo nữa? Để xây được những tiện ích như này chắc chắn vô cùng tốn kém. Chưa kể đến các resort/khách sạn cũng cung cấp nhiều chương trình hoạt động hay sự kiện đặc biệt cho các khách nghỉ của mình. Nếu là chủ nhà, thì chỉ có bạn và gia đình tự tổ chức thôi.

Nếu đã so sánh mua kỳ nghỉ với thuê phòng, ở trọ thì hãy ở trong nhà thôi đừng đi ra ngoài. Còn nếu so với mua nhà, cũng đừng yêu cầu có cái này cái kia giống khách sạn 5 sao, được đối xử như khách ở khu resort cao cấp. Tóm lại khi đi nghỉ, bạn muốn làm khách hay làm chủ nhà? Phần tôi, tôi xin chọn được làm khách. Bởi có những như cát vậy, nắm trong tay chắc quá thì những thứ còn lại chả có bao nhiêu. Quan trọng là mục tiêu của bản thân là gì, kỳ nghỉ là kỳ nghỉ, tài sản là tài sản, đầu tư là đầu tư. Đừng hi vọng vào việc đảm bảo hết mọi lợi ích. Không có cái gì vừa ngon – bổ – rẻ mà lại còn nhanh cả, chỉ có những lời hứa lèo là như vậy mà thôi.

Chủ sở hữu không có quyền chuyển nhượng, bán lại hợp đồng hay tuần nghỉ của mình?

Thông tin này có thể nói là sai hoàn toàn. Với những gì mà tôi biết được thì không có công ty nào ràng buộc khách hàng của mình với hợp đồng kiểu này cả. Chuyển nhượng hay bán lại hợp đồng/tuần nghỉ không có hại gì cho bản thân công ty nên không có lý do gì để cấm cản. Thậm chí họ còn quy định rõ mức phí hành chính để tiến hành những việc này. Ví dụ với Sở hữu kỳ nghỉ ALMA – Công ty Vịnh Thiên Đường, hiện tại nếu muốn chuyển nhượng cả hợp đồng cho người khác ngoài hộ khẩu, không phải thừa kế thì phí là 10 triệu. Tuy nhiên theo anh Quan Nguyen – admin group Hội Chủ sở hữu chính thức Alma resort Toàn quốc có chia sẻ thì từ 1/11/2020 – 31/3/2021 công ty này miễn phí chuyển nhượng. Nếu không dùng tuần nghỉ mà cho người ngoài thuê lại, thì chỉ cần báo lại với bộ phận chịu trách nhiệm đặt phòng tên trưởng đoàn khi book phòng, còn thì không mất phí để cho thuê.

Chính sách về phí chuyển nhượng của công ty Vịnh Thiên Đường

Ngoài ra để tạo điều kiện cho khách dùng hoặc cho thuê tuần dễ dàng hơn, Vịnh Thiên Đường cũng có chính sách đổi tuần, tách tuần. Hiện tại đang áp dụng chính sách ưu đãi, đổi tuần lần 1 thì free, đổi từ lần 2 thì phí là 1 triệu, chưa bao gồm phí chênh lệch nếu đổi từ tuần thấp điểm sang cao điểm, lễ tết. Tách tuần thì áp dụng cho bẻ đôi tuần, phí là 850k.Còn với các công ty khác tôi chưa thấy thông tin này ở đâu nên không thể cung cấp cụ thể mức phí để cùng tham khảo được. Nhưng có thể thấy 1 điều đơn giản nếu tư duy logic rằng: “ngại gì mà các công ty không cho khách chuyển nhượng/cho thuê đâu”. Chỉ có vấn đề là họ có hay không có/chưa có bộ phận giúp khách của mình tìm đối tượng để chuyển nhượng/cho thuê mà khách phải chủ động đi tìm. Còn phía công ty chỉ chịu trách nhiệm xử lý về thủ tục hành chính mà thôi.

Mua Sở hữu kỳ nghỉ là phải đi nghỉ dưỡng liên tục hàng năm tại 1 khu nghỉ dưỡng được chỉ định

Hiểu nhầm này có lẽ xuất phát từ những khách hàng mua kỳ nghỉ của những bên chỉ có 1 khu nghỉ dưỡng như Vịnh Thiên Đường (ALMA), LiV Vacation Club (LiV Resort Hội An), hay Naman Retreat. Bởi mỗi hợp đồng sở hữu kỳ nghỉ đều kéo dài trong nhiều năm, và tuần nghỉ được quy định áp dụng tại khu nghỉ dưỡng nào nên những lo lắng này là không thể tránh khỏi. Tuy nhiên, một đặc trưng của mô hình Sở hữu kỳ nghỉ đó là luôn luôn có một mạng lưới để các chủ sở hữu có thể trao đổi kỳ nghỉ của mình để đi nghỉ ở các nơi khác nữa, bao gồm cả trong nước và quốc tế. Một số hệ thống trao đổi kỳ nghỉ quốc tế lớn và “quen tai” có thể kể đến như RCI, Interval… đã có mặt trong nước được 1 thời gian dài… hay VPASS vừa ra mắt tại Việt Nam vài tháng trở lại đây. Mô hình này trên thế giới đã phát triển cho đến nay được hơn nửa thế kỷ, hình thành cho nó một mạng lưới các khu resort/khách sạn cũng vận hành theo Sở hữu kỳ nghỉ. Chính vì thế, bắt nguồn từ việc trao đổi nội bộ giữa các resort của cùng 1 đơn vị kinh doanh, những tổ chức quốc tế được ra đời, liên kết thêm các resort ở nhiều quốc gia khác nhau vào hệ thống của mình. RCI chính là 1 ví dụ điển hình, đây là hệ thống trao đổi kỳ nghỉ của Wyndham Destinations, sở hữu nhiều khách sạn nổi tiếng trên toàn thế giới. Vậy nên, dù chỉ sở hữu duy nhất 1 khu nghỉ dưỡng là ALMA Resort nhưng bởi Vịnh Thiên Đường là đối tác của RCI nên khách hàng của công ty này có quyền lợi trao đổi kỳ nghỉ đến hơn 100 quốc gia với hơn 4000 resort đẳng cấp. Riêng tại Việt Nam, theo như xem trên trang web RCI thì có hơn 20 resort có thể trao đổi bao gồm ALMA Resort, một số resort của FLC, Wyndham… Một điều khá hay Facebook Mê Thảo – chủ sở hữu ALMA có chia sẻ là thành viên RCI sẽ đặt được kỳ nghỉ trên RCI mà không mất điểm và với mức giá tốt. Cụ thể: “Phát hiện thú vị muốn chia sẻ cho CSH nào đã đặt điểm lên RCI: anh chị em vào mục Bonus Week Getaway và Extra Vacation kiểm tra thường xuyên, sẽ có những resort nước ngoài không mất Điểm trao đổi nhé, chỉ trả phí vài trăm đô Sing cho 1 tuần hoac 3-4 đêm tuỳ thời điểm, tuỳ khu vực. Hình minh họa : đặt phòng ở Nhật 3-6/7/ 2020 với giá SGD219, không mất điểm RCI. Chúc anh chị em tuần mới an vui !”

Cũng do Chủ sở hữu chia sẻ, hồ sơ đặt phòng qua RCI cũng vẫn được sử dụng để làm visa như hồ sơ đặt phòng qua các kênh khác. Về kinh nghiệm xin visa Châu Âu, Facebook Hồng Điệp Lê chia sẻ: “Chào cả nhà, mình muốn chia sẻ với cả nhà về kỳ nghỉ RCI mà mình trao đổi qua Alma, mình vừa có chuyến du lịch Châu Âu tự túc 16 ngày cùng với mẹ, lần đầu tiên với visa schengen Pháp nhưng mình vào Đức trước. Mình thấy nhiều bạn đang băn khoăn về vấn đề visa 1 nước và nhập cảnh 1 nước khác nên mình chia sẻ case của mình nhé: Trước khi nộp hồ sơ VS, mình đã book 2 tuần nghỉ của tổ chức kỳ nghỉ quốc tế RCI (1 ở Đức, 1 ở Pháp ). Vì các tuần đó đang có ct khuyến mại nên tuần ở Đức từ 13/4-20/4; tuần ở Pháp từ 20/4- 27/4 Tổng tiền là 14.000.000vnđ. ( ko phải nộp phí trao đổi nữa) sau đó đc RCI gửi xác nhận và có thư gửi tới tổ chức Visa. Mình in 2 tuần nghỉ và thư gửi của RCI rồi tập hợp hồ sơ apply đến TLS gồm có : 1-PP;2- HĐLĐ, Giấy nghỉ phép, bảng lương, sao kê thẻ, sổ TK :(có 200tr) ; Sổ đỏ, HĐ cho thuê nhà, 3- Thư của RCI gửi tổ chức VS, xác nhận 2 tuần nghỉ; 4- mua BH du lịch( mua của Bảo Việt có 400k/ng), 5-Vé mb tạm book là đến Đức trước và về từ Pháp ( cái này qua số 1 Quang Trung là họ làm cho ngay và ko mất phí).6- Lịch trình du lịch. Lúc đầu mình tự khai trên trang web nhưng có trục trặc nên mình quyết định lên TLS làm dịch vụ cao cấp 725k(lần sau chắc ko cần nữa), họ sẽ khai thông tin giúp mình và rà soát hồ sơ ( nếu thiếu hoặc cần phải bổ sung j thì sẽ được nộp hoàn thiện đến 16h trong ngày) có 1 chi tiết họ báo với mình là : 2 tuần nghỉ ngang nhau nếu muốn vào Đức trước thì phải sang nộp bên ĐSQ Đức, nếu vẫn muốn nộp vs Pháp (vào Đức trước) thì số ngày ở Pháp phải nhiều hơn. Thế là mình vội vàng về book thêm 1 ngày ở Pháp trên booking.com (có free cancel) và 16h nộp bổ sung. Khoảng 5 ngày sau có 2 cuộc ĐT gọi lỡ từ đsq, sau đó bẵng đi 10 ngày rồi 20 ngày. mình nghĩ chắc trượt vì hồ sơ yếu (PP mới chỉ đi các nước ĐNA) đến ngày thứ 30 thì mình gửi thư lên ĐSQ, và hôm sau có đt gọi từ ĐSQ hỏi vài câu (nói là vì ĐT cho mình ko đc nên HS bị xếp sang 1 bên. Chuối quá Hic) và 2 hôm sau có mail báo lên nhận lại PP. lúc mở ra mới biết đã đậu VS. Mình chỉ có 10 ngày để mua vé mb và chuẩn bị hành trang cho chuyến đi. Khi check-in tại VN họ đã soi rất kỹ VS ( vì visa Pháp mà vào Đức trước), mình phải show toàn bộ vé đã mua, 2 tuần nghỉ , BHDL. sang đến sân bay FF khi nhập cảnh mình cũng show luôn như thế và họ hỏi đi holiday à thế là OK. Mình muốn nhấn mạnh 1 điều là nếu đã là CSH của Alma thì mình có thể đi dl khắp thế giới qua RCI. Visa Pháp vẫn vào được Đức( hoặc các nước khác trong khối Schengen) nếu hồ sơ xin vs và lịch trình logic từ ban đầu. Mình đã đi được 4 nước Đức, Pháp, Thuỵ Sĩ , Hà Lan cùng với bu ( đã 76 tuổi)” Như vậy nếu mua Sở hữu kỳ nghỉ, hãy hỏi nhân viên tư vấn của mình về trao đổi kỳ nghỉ sẽ được áp dụng như thế nào, là thành viên/đối tác của hệ thống nào để không bỏ lỡ quyền lợi nhé.

[tcb_post_list query=”{‘paged’:1,’filter’:’custom’,’post_type’:|{|’post’|}|,’related’:|{||}|,’orderby’:’date’,’order’:’DESC’,’posts_per_page’:’1′,’offset’:’1′,’no_posts_text’:’There are no posts to display.’,’exclude_current_post’:|{||}|,’queried_object’:{‘ID’:294,’post_author’:’2′,’post_type’:’post’},’sticky’:|{||}|,’rules’:|{|{‘taxonomy’:’post’,’terms’:|{|’248’|}|,’operator’:’IN’}|}|}” type=”list” columns-d=”1″ columns-t=”2″ columns-m=”1″ vertical-space-d=”20″ horizontal-space-d=”20″ ct=”post_list-43408″ ct-name=”Text only 01″ tcb-elem-type=”post_list” pagination-type=”none” pages_near_current=”2″ css=”tve-u-17a3715f316″ no_posts_text=”” horizontal-space-m=”0″ vertical-space-m=”20″ element-name=”Post List” total_post_count=”1″ total_sticky_count=”0″ posts_per_page=”1″ featured-content=”0″ disabled-links=”0″ class=” article-shortcode=’tcb_post_list’ ][tcb_post_list_dynamic_style][/tcb_post_list_dynamic_style]

[tcb_post_published_date date-format=’F j, Y’ date-format-select=’F j, Y’ link=’0′ rel=’0′ show-time=’0′ target=’1′ time-format=” time-format-select=’g:i a’ type=’published’ inline=’1′]

[tcb_post_comments_number inline=’1′]  comments

[tcb_post_title link=’1′ rel=’0′ target=’0′ inline=’1′ css=’tve-u-17a3715f321′ static-link='{“className”:”tve-froala”,”href”:”https://tapchisuthat.com/khach-hang-co-the-lam-gi-voi-quyen-so-huu-ky-nghi-alma/”,”title”:”Khách hàng có thể làm gì với quyền sở hữu kỳ nghỉ Alma”,”data-css”:”tve-u-17a3715f321″,”class”:”tve-froala”}’ link-css-attr=”tve-u-17a3715f321″]

[tcb_post_content size=’words’ read_more=’…’ words=’14’ css=’tve-u-17a3715f31d’]Read More[/tcb_post_list]

Mua dài như thế nhỡ có vấn đề gì xảy ra không sử dụng được thì thiệt à?

Thứ nhất, về vấn đề sử dụng tuần nghỉ, có người đã chia sẻ băn khoăn về việc thời gian book phòng trước càng dài, rủi ro càng lớn bởi có thể có chuyện bất khả kháng xảy ra như công việc, bệnh tật,… Tuy nhiên có thể nói khi mua sản phẩm này là mình mua cho gia đình, hay như đối tượng hướng đến của ALMA là các đại gia đình bởi nhiều căn hộ/biệt thự 3 phòng ngủ cho 9 người ở. Với các gia đình thì việc lên kế hoạch từ sớm, thậm chí 3-6 tháng để có thể sắp xếp được 1 chuyến đi đầy đủ các thành viên trong gia đình là trường hợp hay gặp hơn. Chỉ có đi solo hoặc nhóm nhỏ ít người mới phù hợp với những lịch trình ngay và luôn trong thời gian ngắn. Thường thấy ở các gia đình đi ngay và luôn là trước nghỉ lễ 30-4 hay gần nghỉ hè mới nghĩ đến chuyện muốn đưa ông bà, bố mẹ đi nghỉ để tranh thủ được nghỉ. Nhưng chỉ riêng việc nghĩ đi đâu, ở chỗ nào, book vé ra sao cũng đã mất quá nhiều công sức và thời gian khiến nhiều người bỏ cuộc. Còn nếu nghĩ đơn giản hơn, nếu đã là chuyện bất khả kháng, bất ngờ thì dù book sớm hay book muộn cũng có khả năng xảy ra. Hơn nữa, nếu bản thân chủ sở hữu không thể đi được thì tuần nghỉ vẫn có thể thực hiện một cách bình thường bằng cách chuyển nhượng tại tuần nghỉ này cho người khác trong gia đình. Điều này tôi đã đề cập ở trên, sẽ được phép cho người khác sử dụng tuần nghỉ của bạn, với ALMA là không mất phí gì cả, chỉ cần có thông báo đầy đủ.

Khách Sở hữu kỳ nghỉ như của ALMA thường là nhóm khách gia đình

Thứ hai, với vấn đề sử dụng cả hợp đồng, đa phần sự lo lắng thuộc về nhóm khách lớn tuổi bởi thời gian theo hợp đồng quá dài, nói thẳng ra là họ có đủ “thọ” cho đến lúc đó. Tôi có hỏi về hợp đồng này có thừa kế được hay không, hay nếu chủ sở hữu mất đột ngột thì xử lý như thế nào. Một chủ sở hữu của ALMA có chia sẻ là hợp đồng này người đứng tên có thể ghi tên 2 người hoặc hơn tùy theo nhu cầu của người mua đề đạt khi kí hợp đồng. Như vậy, nếu tình huống xấu xảy ra thì người còn lại có tên trong hợp đồng vẫn sẽ được hưởng đầy đủ quyền lợi 1 cách bình thường. Bên cạnh đó, theo tiền lệ thì ALMA cũng đã từng có trường hợp cho người trong gia đình thừa kế lại hợp đồng sau khi chủ sở hữu mất đi. Nếu mà vậy, mua làm quà tặng các thế hệ gia đình cũng hay đấy chứ nhỉ. Theo tôi, nếu ai quan tâm đến sản phẩm này thì nên hỏi kĩ về các vấn đề này để đảm bảo quyền lợi của mình và gia đình dù cho bất kì tình huống nào xảy ra. Bởi với các sản phẩm giá trị lớn, thời hạn dài thì các công ty luôn có điều khoản để đảm bảo quyền lợi của khách hàng.